フリーランスのエンジニアの場合、勤続年数や成果によって昇給・昇進する機会はなく、仕事で年収アップを目指そうと思ったらできるだけ高額の案件を、よりコンスタントに獲得できる環境づくりが求められます。

そんなフリーランスのエンジニアの高額収入でまず必要になるのがスキルと営業力です。プログラミングをはじめとした高度な技術に関するスキル・知識を身につけるのはもちろんですが、次代のニーズに合ったスキルを身につけていくよう心がけることも重要です。IT業界で今何が求められているのか、そして次にどんなニーズが「来る」のか、業界の動向をチェックしながら学習するスキルを決めるのです。いくら高度なスキルを持っていても需要がなければ高額収入どころか案件の獲得にも苦労することになります。

そして営業力。自分で仕事を獲得する必要がある以上、自分を売り込む能力もやはり必要です。この営業力に関してはブランディングと人脈づくりがとくに大きな柱となるでしょう。「この分野の仕事ならこの人に依頼すれば間違いない」といった評判を獲得することができれば自分で仕事を探さなくても次々と舞い込んでくる環境を築くことができます。その過程でさらに実績を高めていくことで単価アップも期待できます。

そして人脈。フリーランスにとっていざという時に頼れる人脈は何物にも代えがたい宝です。単に仕事を獲得するために人とつきあうのではなく、相手の役に立つ、力になることも意識しながら信頼関係を結んでいける人つきあいを意識してみましょう。